Business Specialist Proficient - Estrategia Comercial
Yape
Sobre la empresa
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Descripción del puesto
<p>Somos más de 20 millones de yaperos y 3 millones de negocios que utilizan Yape a diario. Estamos disponibles para todos, lo que nos convierte en una plataforma única y clave del ecosistema digital del Perú.</p><p>Nos motiva construir un país conectado sin barreras, que fomente el crecimiento y desarrollo para todos los peruanos.</p><p>Para seguir brindando la mejor experiencia a nuestros yaperos, necesitamos el mejor talento.</p><p>Sé parte de esta emocionante misión y contribuye con nuestro propósito de hacer más simple el día a día de las personas para que sigan movilizando sus vidas.</p><p>¡Contágiate de la Vibra Yape y haz que la vida fluya!</p><p><br></p><p><strong>Descripción del rol: </strong></p><p>Liderará la estrategia de adquisición y gestión temprana de un portafolio de productos digitales que incluye <strong>Checkout, Remesas Inbound y Outbound, B2C y Tipo de Cambio</strong>, con responsabilidad sobre su crecimiento, desempeño comercial e ingresos.</p><p>Su misión será identificar y capturar oportunidades de crecimiento del portafolio, combinando análisis de performance, entendimiento de usuarios y mercado, diseño de estrategias comerciales y experimentación. Será responsable de direccionar el BAU de los productos y, junto con los equipos de Producto y Comercial, definir las principales apuestas para acelerar adquisición, activación y monetización.</p><p>El rol deberá convertir información de negocio, comportamiento de usuarios, tendencias competitivas y señales de mercado en diagnósticos claros y planes de acción, identificando qué palancas explican el desempeño, dónde existen oportunidades de crecimiento y qué riesgos podrían afectar los ingresos.</p><p>Asimismo, liderará el diseño y seguimiento de experimentos de adquisición y crecimiento, evaluará nuevas oportunidades comerciales y contribuirá a definir la estrategia de evolución del portafolio.</p><p><br></p><p><strong>Responsabilidades</strong></p><ul><li><strong>Liderar la estrategia de crecimiento del portafolio</strong> de Checkout, Remesas Inbound y Outbound, B2C y Tipo de Cambio, definiendo prioridades, principales palancas de crecimiento y oportunidades de monetización.</li><li><strong>Direccionar el BAU y performance de los productos</strong>, haciendo seguimiento a los principales KPIs de adquisición, activación, transaccionalidad, TPV e ingresos, identificando desviaciones versus plan y acciones para corregirlas.</li><li><strong>Descomponer el crecimiento en sus principales drivers</strong>, identificando qué variables explican el desempeño del negocio y priorizando las palancas de mayor impacto.</li><li><strong>Diseñar y ejecutar experimentos de growth enfocados en adquisición y activación</strong>, formulando hipótesis, definiendo segmentos objetivo, métricas de éxito e impacto esperado, y convirtiendo los resultados en aprendizajes y siguientes acciones.</li><li><strong>Construir estrategias de adquisición por producto y segmento</strong>, identificando oportunidades para incrementar usuarios, transacciones, volumen e ingresos de manera sostenible.</li><li><strong>Identificar oportunidades de mercado y nuevas fuentes de crecimiento</strong>, analizando tendencias en pagos digitales, ecommerce, remesas, FX y movimiento de dinero, así como movimientos de competidores y cambios en necesidades de usuarios.</li><li><strong>Evaluar riesgos que puedan impactar los ingresos del portafolio</strong>, incluyendo cambios en comportamiento de usuarios, dinámica competitiva, pricing, concentración de partners, regulación u otros factores relevantes.</li><li><strong>Evaluar oportunidades comerciales, partnerships y propuestas de valor</strong>, entendiendo su potencial de adopción, impacto económico, escalabilidad y fit con la estrategia del portafolio.</li><li><strong>Construir business cases y escenarios de crecimiento</strong> para iniciativas estratégicas, estimando usuarios, volumen, TPV, ingresos, economics e impacto esperado bajo distintos supuestos.</li></ul><p><br></p><p><strong>Requisitos</strong></p><ul><li>Experiencia de <strong>+4 años</strong> en estrategia, growth, desarrollo de negocio, planeamiento comercial, consultoría, producto o roles afines, con responsabilidad sobre resultados de negocio.</li><li>Experiencia analizando y gestionando <strong>KPIs de crecimiento e ingresos</strong>, identificando drivers y convirtiendo análisis en acciones concretas.</li><li>Experiencia diseñando o ejecutando <strong>estrategias de adquisición, activación, monetización o growth</strong> para productos digitales.</li><li>Experiencia construyendo <strong>business cases, proyecciones, escenarios y análisis de sensibilidad</strong> para evaluar oportunidades de negocio.</li><li>Experiencia o conocimiento del ecosistema de <strong>fintech, pagos digitales, ecommerce, remesas, FX, banca o plataformas digitales</strong>.</li><li>Manejo avanzado de <strong>Excel y PowerPoint</strong> para análisis, modelamiento y comunicación ejecutiva.</li><li>Conocimiento de métricas y modelos de negocio digitales: adquisición, activación, frecuencia, conversión, TPV, ingresos, pricing y unit economics.</li></ul>